邁向精彩的國(guó)際化之路，百歲山牽手2019籃球世界杯

2018年8月30日，百歲山和fiba全球協(xié)作簽約典禮在北京電視臺(tái)舉行，百歲山正式成為fiba國(guó)際籃聯(lián)全球協(xié)作伙伴，并且在2019年將出如今中國(guó)舉行的籃球世界杯賽場(chǎng)上。

作為水中貴族的百歲山，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起，但并不能滿足這家中國(guó)水企的野望。從中網(wǎng)到澳網(wǎng)，從尤文到c羅，從法國(guó)超級(jí)杯到如今的2019fiba籃球世界杯，一步一步，百歲山從未如此自信，體育營(yíng)銷(xiāo)的資助力度也越來(lái)越大，也充沛展現(xiàn)了中國(guó)水企走向世界的雄心。

為了進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，百歲山在意大利取得阿爾卑斯山麓加爾達(dá)湖旁的優(yōu)質(zhì)水源，投資消費(fèi)，成為首家走出國(guó)門(mén)的中國(guó)水企。意大利，早在1890年就樹(shù)立了第一批瓶裝水工廠，具有諸多礦泉水品牌，市場(chǎng)成熟度十分高。百歲山選擇意大利市場(chǎng)，是與世界水品牌偉人在競(jìng)爭(zhēng)，百歲山一開(kāi)始就選擇了應(yīng)戰(zhàn)最大的形式。

一方面從國(guó)際化的角度尋覓優(yōu)質(zhì)的水源地，尋覓高端市場(chǎng)的質(zhì)量和品牌認(rèn)同，另一層面與全球最頂級(jí)的賽事協(xié)作，尋覓體育與百歲山貴族肉體層次的分離，進(jìn)入意大利市場(chǎng)之初，也資助了意大利的知名足球俱樂(lè)部-尤文圖斯，作為進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。體育作為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家最大的消費(fèi)品之一，不只具有極端寬廣的受眾，同時(shí)，百歲山與這些頂級(jí)賽事的分離，也能很好的進(jìn)駐到這些專屬的社交圈層與文化信仰上，而這些細(xì)分的圈層愈加注重品牌內(nèi)涵的認(rèn)同。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)體育人群曾經(jīng)超越4.34億人，海外的體育人口更是不可勝數(shù)，體育營(yíng)銷(xiāo)作為百歲山營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃最中心的一環(huán)，整合全球最頂級(jí)的賽事資源，依托最主流的媒體協(xié)作，將會(huì)讓人更深入的感受到百歲山對(duì)體育純粹的熱愛(ài)。

這些體育人群正是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者成長(zhǎng)起來(lái)的新興中層消費(fèi)者的一部分，也許在10年前的中國(guó)，功能性幾乎是中國(guó)消費(fèi)者唯一的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素。但是到了如今的中國(guó)，情感因素大大超越了功能性的需求，正如百歲山所資助的尤文，澳網(wǎng)，fiba世界杯，這些體育和明星ip背后，本身就帶著極大的粉絲圈層影響力，以c羅為例，instagram上，c羅憑借總共超3億的粉絲數(shù)和超5億的流量在足球明星中絕對(duì)領(lǐng)先。這些關(guān)注度與流量將為與他直接或間接協(xié)作的品牌帶來(lái)直觀的經(jīng)濟(jì)收益，而百歲山也因此受益。而在信息過(guò)載的時(shí)代里，想要抓住消費(fèi)者越來(lái)越難，但百歲山所資助的頂級(jí)體育賽事具備這樣的特質(zhì)，這些不同的體驗(yàn)項(xiàng)目和體育事件背后，是消費(fèi)者與品牌之間情感關(guān)聯(lián)認(rèn)可的一部分。

正是因?yàn)轶w育營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于通過(guò)鎖定圈層的資源，進(jìn)一步放大圈子的肉體價(jià)值，逐漸形成體育粉絲群體的價(jià)值觀和行事準(zhǔn)則;所以，百歲山進(jìn)駐其中，把其發(fā)展成品牌的價(jià)值服務(wù)平臺(tái)。這也是在消費(fèi)者逐步升級(jí)發(fā)展下衍生出來(lái)的一種細(xì)分形式，這其中百歲山聚焦頂級(jí)賽事的協(xié)作，從大眾體育到小眾細(xì)分體育領(lǐng)域的不同圈層營(yíng)銷(xiāo)的中心價(jià)值驅(qū)動(dòng)，同時(shí)通過(guò)從產(chǎn)品、消費(fèi)者的推進(jìn)，向圈層的品牌價(jià)值觀、水中貴族肉體及產(chǎn)品相融合的驅(qū)動(dòng)過(guò)渡，逐步形成百歲山體育營(yíng)銷(xiāo)較為完整的“價(jià)值閉環(huán)”。

而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者的成長(zhǎng)軌跡也與國(guó)外用戶逐漸趨同，海外歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于品牌價(jià)值的認(rèn)可，是依附在賽事體育的ip上的，這個(gè)消費(fèi)是對(duì)于整個(gè)ip價(jià)值的認(rèn)可，正如同百歲山資助尤文后，c羅貼吧粉絲們看到總裁拿起一瓶百歲山，也能在球迷的論壇里掀起熱議。而海外的c羅球迷同樣不甘落后，c羅轉(zhuǎn)會(huì)當(dāng)天，尤文推特粉絲就增加了150w,當(dāng)日球衣銷(xiāo)量據(jù)傳超越50w件。而中國(guó)的媒體和同行確驚呼，“c羅轉(zhuǎn)會(huì)尤文，最后的贏家是百歲山!” 因?yàn)檎l(shuí)都知道c羅的價(jià)值所在!而對(duì)于百歲山而言，這也是巧合之后的必然，因?yàn)榘贇q山始終堅(jiān)持與全球最頂尖的體育ip協(xié)作!

借助fiba籃球世界杯2019年在中國(guó)舉行之利，百歲山從籃球這項(xiàng)大體育賽事上進(jìn)行切入，規(guī)劃體育營(yíng)銷(xiāo)的腳步不會(huì)停歇。籃球、網(wǎng)球、足球這些在世界上最受歡迎的運(yùn)動(dòng)已被百歲山占據(jù)高地。

百歲山未來(lái)將會(huì)更深度參與國(guó)際國(guó)內(nèi)大型賽事ip運(yùn)營(yíng)，利用互聯(lián)網(wǎng)和粉絲的力量拓寬大眾參與體育運(yùn)動(dòng)的路徑，讓百歲山水中貴族的概念傳播到更多人心中。百歲山的品牌力將會(huì)得到進(jìn)一步提升，爭(zhēng)創(chuàng)走向世界一流的品牌!

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