今日，“莞農云課堂”特別邀請到廣東省農村鄉(xiāng)土專家王明明，為大家持續(xù)講解如何借助新媒體開展農產品銷售。
圍繞產品開展視頻制作與直播
其一，拍攝需以產品為核心。若內容與產品無關，即便賬號流量可觀，銷量也可能不盡如人意。應先集中精力做好、賣好一款產品，再將成功經(jīng)驗復制到其他產品上。例如，先把鮮荔枝這一品類銷售好，還能搭配銷售荔枝干、荔枝罐頭和荔枝飲料等，荔枝銷售季結束后，還可售賣香蕉。農產品品類豐富，只要贏得客戶信任，銷售就會更加順利。
其二，不推薦拍攝劇情、段子類視頻。這類視頻的流量轉化率較低，擁有一百多萬粉絲的賬號，銷售額可能還不及僅有一萬粉絲的賬號。
其三，當賬號擁有一定粉絲基礎后，要及時植入產品。部分賬號粉絲量達到一兩千時，既不進行直播，也不開展銷售活動，未能樹立起農產品銷售的賬號標簽，這就如同店鋪長期處于停業(yè)狀態(tài)。
在打造賬號的整個過程中，以產品為核心，同時運用短視頻和直播兩種方式，新媒體帶貨將更具效率。
新媒體帶貨的三點提醒
一是要堅持。短視頻制作重在持之以恒，若缺乏毅力，只會浪費時間和金錢。
二是選擇多品類。建議聯(lián)合多個品類共同帶貨，比如以合作社為中心打造集合店。消費者的需求多樣且持久，而農產品通常按季節(jié)上市，若只經(jīng)營單一品類，容易導致生意局限于某個季節(jié)，與其他短視頻和直播間相比，競爭力不足。
三是依靠專業(yè)團隊。像供應鏈等專業(yè)性較強的事務，建議交由專業(yè)人士處理，畢竟人的精力是有限的。
來源：市農技辦
